SUPERVISOR

Supervisor de Ventas  

2141 S. Throop St., Chicago, IL 60608

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(Turno de 8 am)

 

Descripción del Empleo

** Este es un puesto de Lunes a Viernes con un turno de 8:00 am. to 5:00 p.m.**

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Resumen de Posición:

Dirigir a un equipo de representantes de ventas dentro de una región para lograr objetivos de crecimiento de ingresos y tonelaje rentables con cuentas DSD locales. Desarrollar relaciones productivas con cadenas locales de alimentación y servicios de alimentos e independientes.  Dirigir las interacciones con los distribuidores locales.

 

Responsabilidades Principales:

• Liderar un equipo de representantes de ventas para lograr los objetivos de crecimiento de ingresos y tonelaje. Un contribuyente clave en ventas de clientes, presupuestos, cuentas por cobrar y resultados de pérdidas/ganancias. 

• Desarrollar las habilidades de los representantes de ventas asignados para aumentar las ventas y la rentabilidad.

• Motivar, monitorear, evaluar y supervisor el desempeño del personal asignado. 

• Desarrollar y ejecutar planes de venta final bien pensados y estrategias de ventas.

• Participar en el desarrollo de informes y pronósticos oportunos y precisos.

• Ayudar a desarrollar e implementar el plan de ventas del área para lograr los objetivos de ventas a corto y largo plazo. Dirigir el desarrollo del plan de ventas para el distrito. Trabajar con representantes de ventas para desarrollar presupuestos de ventas precisos.

• Asistir en el reclutamiento, selección, desarrollo y supervisión del equipo de ventas del área.

• Asegurarse de que los representantes de ventas se desplieguen de manera efectiva dentro del distrito para cubrir las cuentas asignadas e identificar y desarrollar nuevos clientes adecuadamente.

• Revisar las tendencias de ventas de las cuentas asignadas por producto/categoría de producto a lo largo del tiempo y en respuesta a las promociones de ventas V&V para desarrollar estrategias de ventas específicas de la cuenta y casos de negocio para introducir nuevos productos, desplazar a la competencia, aumentar el espacio en las estanterías (clientes minoristas) y agregar elementos de menú utilizando productos V&V (clientes de servicios de alimentos).

• Establecer y comunicar prioridades, establecer objetivos de ventas justos pero agresivos y monitorear el desempeño de los representantes de ventas.

• Motivar, inspirar y capacitar al personal de ventas para cumplir o superar los objetivos de ventas.

• Asegurarse que los programas de promoción de marketing y ventas y las introducciones de nuevos productos se implementen efectivamente dentro del distrito. Recomendar programas de marketing y promoción de ventas para impulsar el crecimiento de las ventas. Supervisar las ventas brutas y netas y mantenga las dos en una relación adecuada.

• Reportar conflictos entre corredores o distribuidores del Área y la actividad de ventas directas de V&V.

• En coordinación con otros Gerentes de Distrito, Gerentes de Cuentas Clave y el equipo de ventas del Área, construya de manera proactiva relaciones con los clientes a nivel de administración con planes generales de cuentas y estrategias de ventas para las cadenas locales de comestibles. Coordinar los esfuerzos con el personal de ventas del área para garantizar su implementación efectiva

• Asegura el manejo adecuado y seguro del producto, la frescura y la presentación en el comercio minorista.

• Desarrollar relaciones con los clientes del distrito. Asegurar excelentes ventas y servicio al cliente, posicionando a V&V como un proveedor y socio comercial "creador de valor".

• Impulsar mejoras continuas en el proceso de ventas.

• Utilizar las promociones de ventas de V&V para interesar a los clientes en probar nuevos productos y, en el seguimiento, aprovechar los resultados de ventas del período promocional de las cuentas para impulsar las compras repetidas.

• Coordinar con otros Gerebtes de Distrito para manejar las relaciones en toda el área y la región y para identificar y capitalizar las oportunidades de negocio. 

• Responsable de cumplir con todas las políticas / procedimientos de alimentos de calidad segura (SQF) y los requisitos para el puesto.

• Llevar acabo otras funciones como se asignen por el supervisor.

 

Habilidades Requeridas:

• Habilidades de ventas sólidas; habilidad para capacitar y desarrollar representantes de ventas, para liderar con el ejemplo y para intervenir según sea necesario para resolver problemas con los clientes y elevar la barra al siguiente nivel. Capaz de desarrollar representantes de ventas a Gerentes de Distrito (DM’s). 

• Supervisor y líder eficaz. 

• Conocedor de las ventas de DSD. 

• Capaz de asumir la propiedad del negocio DSD en un territorio geográfico. Dirigirá a su equipo en la identificación y búsqueda de oportunidades para expandir las ventas con los clientes existentes, aumentar la base de clientes y aumentar la penetración dentro del Distrito. 

• Habla español con fluidez; inglés a nivel empresarial (escrito y hablado). 

• Entendimiento y conciencia bicultural de las culturas latinas y americanas. 

• Actitud práctica y de hacer que ocurran las cosas.

• Habilidades sólidas interpersonales con la capacidad de construir muy buenas relaciones de trabajo con los clientes, y todas las interfaces clave. 

• Habilidades analíticas (para evaluar tendencias e identificar oportunidades); Cómodo con los números.

• Conocimientos informáticos (Excel, PowerPoint, lectura y análisis de informes de bases de datos).  

• Entiende el merchandising minorista y es capaz de mejorar nuestra presencia / presentación en las tiendas.  

• Conoce a la comunidad.

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Experiencia Necesaria:

Requisitos:

• Experiencia de ventas de negocio a negocio externo y trayectoria comprobada, incluida el manejo de cuentas.

• Experiencia  en Ventas Directas en Tienda y Entrega.

• Experiencia en logística DSD – en la comprensión y estructuración de rutas de ventas.

• Responsable de supervisión formal de sobre un personal externo / remoto. Preferiblemente que haya supervisado conductores de DSD y/o representantes de ventas de territorio. 

• Mínimo diez años de experiencia laboral total.

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De Preferencia:

• Ha trabajado con (vendido a) el comercio local de comestibles y / o servicios de alimentos, y ha establecido relaciones.Experiencia en alimentos, preferentemente perecederos, idealmente lácteos.

• Capacidad para apoyar al Gerete de Operaciones de Ruta, y crecer para lograr el RSM.

• Que haya vivido y trabajado por lo menos tres años dentro del territorio.

• Titulo Universitario a nivel Licenciatura o equivalente.

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Métricas de Rendimiento:

• Aumento de los ingresos del área y el tonelaje.

• Cuota de mercado de V&V. 

• Planes para cada cuenta que demuestre conocimiento del cliente y establezca una estrategia de ventas adecuada. 

• Crecimiento en el espacio de estanterías y fachadas de V&V. 

• Desarrollo y satisfacción de los empleados.

• Satisfacción del cliente

• Manejo de gastos de 

• Precisión de pronósticos. 

• Nuevas incorporaciones de clientes dentro del área.

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¿Por qué Debería Aplicar?

• Salario competitivo

• Oportunidades de crecimiento y ascensos

• Bono de ingreso

• Pago diferencial por turno

• Beneficios competitivos (médico/dental/401K)

• Tiempo libre pagado (vacaciones/enfermedad/personal)