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REPRESENTANTE DE VENTAS

Representante de Ventas

2141 S Throop St, Chicago, Illinois 60608

(Turno de 7 am)

Descripción del Puesto

**Esta es una posición de Lunes a Viernes en un turno de 7:00 am. a 3:00 p.m. **

 

Resumen de la Posición:

Asociarse con los clientes de V&V para incrementar ventas rentables por categoría para el cliente, así como V&V.  Crear relaciones comerciales que posicionen a V&V como proveedor y socio “generador de valor”.  Aumentar la nueva base de clientes y aprovechar los conocimientos sobre productos y las habilidades de comercialización para convertirse en el gerente de la categoría dentro de un territorio asignado.

 

Responsabilidades Principales:

  • Planificar, manejar y hacer crecer el territorio geográfico asignado para fortalecer la posición de la marca en el mercado. Responsable de implementar programas de ventas de V&V e iniciativas dentro del territorio asignado y aumentar la distribución de productos (espacio y número de sku).

  • Garantizar una rotación de inventario adecuada y condiciones de existencia en el estante al nivel tienda.

  • Trabajar para establecer relaciones duraderas con los clientes para proporcionar calidad, frescura y servicio al consumidor. 

  • Manejar cuentas clave.

  • Hacerse responsable de cuentas por cobrar y cobros. 

  • Desarrollar e implementar planes de acción para cada cuenta asignada y aprovechar los recursos de ventas y marketing y las marcas de productos de V&V, con el fin de aumentar la posición la cuenta y fortalecimiento de las marcas.

  • Identificar nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado y trabajar con el Gerente de Ventas para desarrollar un plan de cobertura.

  • Comunicarse con los clientes para revisar detallar las estanterías de los minoristas, revisar el inventario de refrigeradores, recomendar e introducir pedidos y revisar las reclamaciones por daños y deterioro para determinar los créditos. 

  • Manejar y controlar los niveles de inventario del cliente mediante la supervisión de las fechas de los códigos de producto para optimizar la calidad e integridad del producto, minimizando los créditos y las pérdidas de productos.

  • Asegurarse de que la señalización de las tiendas de V&V está actualizada y se coloca en la ubicación más eficaz para que el cliente la pueda ver.

  • Trabajar con especialistas de productos para asesorar a los clientes sobre los nuevos productos y cómo se van a utilizar.

  • Implementar programas promocionales de marketing y ventas para impulsar demanda.

  • Discutir los programas de promoción de marketing y ventas con los clientes y ayudarlos a determiner cuánto deben pedir.

  • Reunirse con clientes para revisar los resultados de ventas de los programas promocionales finalizados recientemente, el valor que han creado para el cliente y que podrían seguir generando en el futuro, y para garantizar la recompra de nuevos productos adquiridos durante la promoción.

  • Trabajar en un plan de productos por categoría para surtir las estanterías y comercializar la mercancía. 

  • Reunirse con el Gerente de Ventas del Distrito para coordinar y revisar los planes de las cuentas clave asignadas. Crear una relación de trabajo productiva con los miembros clave del equipo de cuentas.

  • Monitorear y comunicar cualquier posible infracción de marca y asignación de espacios.

  • Monitorear y comunicar iniciativas de precio y marketing de la competencia.

  • Crear y mantener una relación beneficiosa mutua para asegurar pagos puntuales.

  • Aprender las operaciones del negocio, objetivos y procesos de toma de decisiones del cliente.

  • Construir relaciones con gente de influencia y toma de decisiones para posiciones a V&V como un proveedor y socio comercial que aporte valor.

  • Responsable de cumplir todas las políticas/procedimientos de Alimentos de Calidad Segura (SQF) y los requisitos para el puesto.

  • Llevar a cabo otras tareas asignadas por el supervisor.

 

Habilidades Necesarias:

  • Conocimiento de las culturas Hispana y Americana.

  • Actitud práctica y compromiso para hacer las cosas.

  • Conocimiento sólido de promociones y precios.

  • Capacidades interpersonales sólidas con la habilidad de establecer excelentes relaciones de trabajo con los clientes, y todos los intermediarios clave.

  • Conocimiento completo y exhaustivo de los productos y usos de V&V. 

  • Capáz de asumir la propiedad de la empresa en un territorio geográfico. Identificará y buscará oportunidades para ampliar las ventas con los clientes existentes, aumentar la base de clientes e incrementar la penetración dentro del territorio. 

  • Entendimiento de la comercialización minorista y la capacidad para mejorar nuestra presencia / presentación en las tiendas. Tener un gran deseo de apoyar nuestro producto en el mercado. 

  • Competente en la ejecución de ventas externas. 

  • Competente en tecnología (por ejemplo, Microsoft, correo electrónico, ordenador de mano, etc.)

Experiencia Necesaria:

Requisitos:

  • Experiencia en ventas externas negocio a negocios y trayectoria comprobada, incluído el manejo de cuentas.

  • Bilingüe (Inglés/Español), escrito y verbal.

  • Mínimo un año de experiencia en Ventas o Comercialización (Merchandising).

De Preferencia:

  • Haber trabajado con (vendido a) tiendas locales de comestibles y/o restaurantes, habiendo establecido relaciones.

  • Conocimiento de ventas de DSD.

  • Experiencia con ventas de CPG.

  • Experiencia en alimentos, preferiblemente perecederos, idealmente lácteos.

  • Haber vivido y trabajado al menos tres años dentro del territorio.

  • Título Universitario de 4 años (licenciatura) o su equivalente.

Ausencia de un Supervisor:

En ausencia de su supervisor inmediato, es su responsabilidad referir al personal clave del mismo nivel cualquier asunto relacionado con seguridad alimentaria.  Porfavor consulte el organigrama  de responsabilidad o pregunte a su supervisor para aclaración adicional.

¿Por qué Debería Aplicar?

  • Salario competitivo

  • Oportunidades de crecimiento y ascensos

  • Bono de ingreso

  • Beneficios competitivos (médico/dental/401K)

  • Tiempo libre pagado (vacaciones/enfermedad/personal)

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