GERENTE DE VENTAS REGIONALES

Gerente de Ventas Regionales

(Turno de 9:00 am)

Atlanta, Georgia

Descripción del Puesto

**Esta es una posición de Lunes a Viernes en un turno de 9:00 am. a 5:00 p.m. **

 

Resumen de la Posición:

Lidera y dirije los recursos de ventas y la red de distribución de V&V dentro de una Región para aumentar de manera eficáz los ingresos y las ventas de tonelaje a través de ventas y servicios efectivos a través de canales de venta al por menor y de servicio de alimentos.

 

Responsabilidades Principales:

  • Desarrollar una visión y un plan de ventas para la Región, y dirigir al equipo de ventas y a los distribuidores para lograr la visión y el plan. 

  • Responsable de lograr los objetivos de ventas del cliente, el presupuesto asignado y los resultados de pérdidas y ganancias. 

  • Dirigir y desarrollar un equipo para lograr ingresos, tonelaje y otros objetivos de rendimiento.

  • Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con los corredores, minoristas, clientes, distribuidores de V&V, dentro de las cadenas de tiendas y restaurantes, así como con las oficinas regionales de las cadenas nacionales. 

  • Garantizar que los recursos de ventas regionales y la red de distribución identifiquen y desarrollen cuentas de alto potencial y coloquen de forma eficaz a V&V como proveedor y socio comercial que “crea valor.”

  • Responsable del manejo del equipo de ventas, incluidos los comercializadores (merchandisers) de su región. Establecerá metas, proporcionará retroalimentación de desempeño, establecerá planes de mejoramiento continuo para el personal asignado que ayudará en la región en desarrollo. 

  • Establecer la visión, las prioridades y los objetivos de los equipos de ventas, otro personal de ventas, clientes minoristas, corredores y distribuidores dentro de la Región asignada y supervisar el rendimiento.

  • Desarrollar e implementar un plan de ventas para la Región para aumentar significativamente las ventas de V&V, al tiempo que se desarrollan cuentas de alta oportunidad. 

  • Determine cómo se implementarán el personal de ventas directas y los corredores en la región.

  • Proporcionar liderazgo enfocado para impulsar las mejoras en las ventas y el servicio, logrando un impacto significativo y rápido a corto plazo mientras se construye a largo plazo.

  • Trabajar con los Gerentes de Ventas y sus equipos para asegurar que los recursos se desplieguen de manera efectiva para el crecimiento de los  negocios de venta de V&V al por menor, servicios de alimentos y tiendas de abarrotes.

  • Trabajar con los Ejecutivos de Cuentas y la administración de corredores y distribuidores para desarrollar planes de marketing específicos de corredores/distribuidores y para garantizar que el personal de ventas de corredores y distribuidores esté debidamente capacitado, desplegado y comprometido en el crecimiento del negocio de V&V con sus clientes.

  • Construir y desarrollar la Región, a través de personal propio y a través de la red de distribuidores y corredores. Reclutar, seleccionar, desarrollar y supervisar a Gerentes de Ventas de Área, Distribuidores y Corredores.  Ayudar en el proceso de reclutamiento cuando sea necesario. 

  • Motivar, inspirar y formar al personal de ventas, comercializadores (merchandisers), corredores y distribuidores Regionales para implementar la visión, cumplir o superar los objetivos de ventas asignados y posicionar a V&V como proveedor y socio comercial que “crea valor.”

  • Establecer de forma proactiva relaciones con los clientes de nivel senior y vender a cadenas de tiendas y restaurantes y oficinas Regionales de cadenas nacionales dentro de la Región. 

  • Puede asumir la función de ejecutivo de cuentas principal para cuentas estratégicas clave dentro de una Región. 

  • Responsable de la resolución de problemas dentro de la Región asignada.

  • Colaborar con otros Gerentes Regionales de Ventas y sus equipos para compartir importantes conocimientos de la competencia y los clientes. 

  • Asegurarse que el equipo de ventas Regional desarrolle las capacidades de manejo de ventas y ventas necesarias para acelerar el crecimiento de V&V.

  • Responsable de cumplir con todas las políticas/ procedimientos y requisitos de Calidad de Alimentos Seguros (SQF) para el puesto.  

  • Realizar otras tareas asignadas por el supervisor.

 

Habilidades Requeridas y Experiencia:

  • Vendedor de alto rendimiento.  Capáz de liderar con el ejemplo.

  • Entiende las ventas y el servicio de productos perecederos de marca premium. 

  • Conocedor de las ventas a, y manejo de, distribuidores, corredores y Entrega Directa a la Tienda. 

  • Capaz de asumir la propiedad del negocio en una Región, desde una perspectiva estratégica y táctica.

  • Comprende la comercialización de venta al por menor; trabajará para mejorar nuestra presencia / presentación en las tiendas. 

  • Comprensión y conciencia bicultural de las culturas Latinas y Americanas (a través de su propio origen étnico o experiencia en ventas o marketing a un mercado objetivo extranjero).

  • Hacer y realizar funciones de una manera práctica.

  • Habilidades interpersonales sólidas con la capacidad de establecer excelentes relaciones de trabajo con los clientes y todos los intermediarios clave.

  • Comunicador interdepartamental eficaz, solucionador de problemas. 

  • Líder eficaz, capacitador, mentor. 

  • Fluidez en Español e Inglés (escrito y verbal).

  • Conocimientos analíticos sólidos. 

  • Capacidad para trabajar de forma eficaz con recursos ajustados.

Experiencia Necesaria:

Requisitos:

  • Experiencia en ventas externas de empresa a empresa y trayectoria comprobada, incluído el manejo de cuentas nacionales o regionales importantes.

  • Responsabilidad formal de supervisión sobre un personal externo / remoto. Haber supervisado a ejecutivos de cuentas  y gerentes de ventas.

  • Por lo menos un total de quince años de experiencia laboral.

  • Diez + años de experiencia en ventas, incluyendo alguna experiencia en ventas de bienes de consumo envasados.

  • Título Universitario de 4 años (licenciatura) o equivalente.

De Preferencia:

  • Preferencia ideal por candidatos con experiencia en alimentos, de ser posible en perecederos, idealmente lácteos.

  • Con experiencia en el mercado Hispano

  • Ha trabajado con (vendido a) comercios minoristas regionals y de servicios de alimentos, y que haya establecido relaciones con los mismos.

  • Preferencia ideal por la experiencia de ventas de DSD.

  • Haber vivido y trabajado dentro de la region es un plus.

Ausencia de un Supervisor:

En ausencia de su supervisor directo es su responsabilidad referirse al personal clave de igual estatus acerca de cualquier problema de seguridad alimentaria. Porfavor consulte el organigrama de responsabilidad o pida a su supervisor para aclaración adicional.

¿Por qué Debería Aplicar?

  • Salario competitivo

  • Oportunidades de crecimiento y ascensos

  • Bono de ingreso

  • Beneficios competitivos (médico/dental/401K)

  • Tiempo libre pagado (vacaciones/enfermedad/personal)